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一、常规销售稳步开展，做好销售淡季客户服务

在第一季度预售工作逐步结束后，公司开始进入常规销售阶段。

上半年常规销售阶段，主要工作围绕着“特项销售”、着力打包推广大健康平台资源、传统销售与现有新媒体资源结合三个方面开展。

基于目前较高资源占用率的情况下，本着“全面推广，重点谈判”的销售思路，全力主打“特项资源”销售。以公司自有的媒体资源为客户点对点量身打造“私人订制”化的专有方案。

为进一步全面推广“央视平台大健康”资源概念。将代理的《健康之路》、《中华医药》、《职场健康课》三挡栏目打包运营，巩固大健康资源概念的优势。

新媒体资源经过一段时期的成功运营已初具影响力，依据其新时代传播优势，制定多种资源回报组合形式，重点向小型企业或纯电商销售客户推广，凭借品牌优势主攻“洼地”客户。为客户提高影响力的同时带动我司传统广告销售业务，实现“双赢”

在进入二季度后整体市场反馈积极性不高，基本与传统淡季预期吻合。销售工作重点主要放在老客户维系及新客户推广两部分。针对老客户提出或遇到的问题，逐一分析逐一解决，积极响应客户需求。而新客户推广方向依然重点集中在四大行业：白酒、汽车、大健康、城市旅游。

二、新媒体向营销变现进一步探索

紧随新媒体市场发展的步伐以及中央电视台对新媒体产品开发应用的战略布局，2018年上半年在原有的新媒体内容工作基础上往营销变现的方向上进一步探索。倾力打造四部分主体业务：电视节目融媒体互动产品、全网营销、大健康平台、短视频业务。及时将中央电视台优质内容及时反映到新媒体产品上，以打造优质内容、产品、服务为闭环的新媒体产品的为宗旨来生产内容，做好内容的同时实现变现。

三、成功协办科教频道重大会议，注重员工技能培训

上半年我司成功协助举办科教频道广告资源推广会、中华诗词大会（第三季）广告资源推广会，有效的向社会各界展示了科教频道2018年的创新思路及节目亮点。

在频道不断提供优秀资源的情况下，我司更加注重修炼“内功”，因此对员工业务技能的培训更加重视。为更好推广我司优秀资源，满足员工内在提升自我的需求，特聘请外部知名讲师为我司全体业务部门及相关职能部门员工进行了为期两天的“关键客户管理——大客户销售课程”的培训，进一步提升了销售人员的业务能力，增加了客户的满意度和部门间配合的粘合度，培训满意度达到92.50%。

四、公司再斩殊荣